2009年，家纺业三强罗莱、富安娜、梦洁纷纷上市寻求跨越式发展，在通过资本市场谋求跳出竞争泥沼的时候，家纺企业是否认真思考过，制约企业做大做强的关键因素是什么？

家纺业“快时尚”模式

2009年9月10日，上海罗莱家纺在深交所正式上市，之后是广东最大的家纺企业富安娜，而湖南梦洁家纺股份则二闯IPO成功。从家纺行业近几年的发展状况不难看出，三大品牌接连上市意在尽快走出区域市场，跳出目前的竞争泥沼。从历史数据可以看出，这几家企业发展了十多年，迄今为止还没有一家超过10亿。像传统服装业一样，由于行业门槛低，中小企业居多，企业规模增长缓慢，按照传统的发展思路，即使是目前的优势家纺企业要想在短时间内甩掉其他对手、实现跨越式发展也将是非常困难的。

而上市借助资本的力量，就给了家纺企业更多的想象空间。但是笔者认为，融资背后除产能扩张、地面网点扩张以及加速圈地运动之外，上市家纺企业还有更关键的问题需要思考——目前制约家纺企业做大的关键是“市场尚未充分发育”，而家纺行业企业至今还没有找到一个有效的模式来调动中国庞大的消费潜力。

家纺业新模式的端倪

因此，下一阶段家纺业主要品牌的任务显然应该是围绕模式创新、市场潜力挖掘来行动。从市场上看，企业的相关动作已经逐渐显现出探索新模式的端倪。

现象1：高端家纺开始探索“整体家居”模式。此前，几个上市品牌都曾表示，上市吸纳的资金一部分会用于直营店的建设，并增加开设旗舰店。而三个品牌从2008年开始都有上千平米的一站式家居旗舰店投资。

之所以是“家居旗舰店”而不是家纺旗舰店，是因为这些旗舰店所包含的品类除一般的床上用品套件、床垫外，还扩充到一般的家用纺织品如毛巾、浴巾、毛毯、家居服及家居鞋等。如富安娜则延伸到一些除纺织品外的家居用品，如家用瓷器等，这些家居用品和其床品采用统一的风格设计，以体现整体家居的理念。

从家纺专卖店到大家纺再到家居一体化，虽然其延伸品类还只占很小的份额，虽然大多是简单的品类堆积而没有整体家居设计的理念，但应该说高端家纺业已经在整体家居的模式上开始探索了。

富安娜以统一的风格来统筹设计家居用品和纺织品,标志着家纺行业已经有了“整体软装饰设计”的理念，家用纺织品走出传统的功能角色，开始考虑家庭软装饰。而这个转变的意义是非凡的，能够真正理解这种转变，就能转换经营思路，从提供产品到提供家居整体软装饰解决方案。这将有利于走出目前高端家纺的模式桎梏，为高端家纺业引入时尚之风，从而促进高端消费潜力的发挥。

现象2：中端平价时尚崛起。所谓的中端大众时尚消费群，在中国指的是以大中城市白领为主力的新生时尚生力军。之前的家纺业鲜有特别关注这类人群的——要么定位高端，消费者感觉较贵而且时尚性不够，要么定位低端，消费者觉得太劣质或者太俗，不能满足其需求。

但是上市后的家纺业领导品牌罗莱、富安娜已开始重点关注中低端大众时尚市场。2009年，罗莱强势启动了大众时尚品牌lovo的网络运作，强调优质、时尚、个性化，定位上采取平价策略，和服装业的“凡客诚品”类似。而富安娜则推出大家纺概念，要将直营店打造成“小宜家”。同时，在区域市场一些大众连锁家纺品牌也逐渐成长，如深圳的“简单生活”。

大品牌的这种行动，暗示着未来的中端大众市场将成为新的竞争焦点，成为主要品牌跨越式发展的主要增长点。而在中档大众时尚市场的竞争中，家纺平价电子商务和线下“宜家大终端模式”的探索将成为焦点，因为目前的“专卖店+专柜模式”在实践中已经证明很难适应形势发展的需要。